Hola chicas.
Es la primera vez que escribo sobre mi experiencia personal con un negocio de moda, pero en verdad considero necesario compartirles un poco de lo que he hecho durante esta difícil época de pandemia.
En general me considero una persona muy positiva, pero me han llegado días en los que he dudado de todo, el miedo que produce la incertidumbre no me ha dejado dormir, me imagino que muchas de ustedes están igual, después de todo, no es fácil ver como las cosas por las que tanto luchamos van cayendo, sin mucho que podamos hacer.
Los negocios de moda han sido unos de los más afectados, las necesidades del consumidor cambiaron irremediablemente y como todos dicen debemos adaptarnos.
En estos meses hemos sido testigos como las fabricas empezaron a realizar insumos de bioseguridad y cuidado en contra del covid, pero es esto suficiente para cubrir el deficit que nos va dejando la pandemia? y es esto sostenible al corto - mediano plazo?.
Tenemos tantas dudas, pero como les decía intento ser positiva, y antes de tirarnos a llorar en la cama, les voy a dejar estos consejos para ustedes, que tienen negocios propios o emprendimientos, que seguramente les van a ser de utilidad:
Hagan números, pero traten de ser lo más realistas, hagan una proyección de ventas basadas en la nueva realidad, determinen que porcentaje de ventas van a alcanzar en base a la actualidad que vivimos.
Una vez analizada la nueva proyección van a tener una mejor idea de hasta cuanto pueden pagar en gastos fijos o variables, identifiquen en que aspectos pueden bajar costos, ya sea en arriendo, lograr mejores precios con proveedores etc.
Identifiquen sus productos estrella y enfoquen más recursos en ellos, no es momento de invertir en productos de baja rotación.
Busquen aliados estratégicos. En este momento somos muchos lo que tratamos de vender nuestros productos, y dos cabezas piensan mejor que una. Pueden trabajar con productos que complementen los que ustedes ya tienen y unir fuerzas en temas de ventas y marketing. Incluso pueden pedirles comisionar por vender sus productos para no tener que invertir demasiado.
Nunca descuiden a sus clientes, ellas son la razón por la que su negocio se mantiene día a día.
Hacer esto, les va a permitir ver en que lugar están ubicadas, para que puedan tomar mejores decisiones respecto al futuro de su negocio.
No olviden que no hay mal que dure cien años, y de esta vamos a salir como las guerreras que somos.
Mayra.